倪建伟:顶级销售成长课

课程简介:

课程共分成四个模块:
客户勾兑——顶级销售高手都在用的万能实战技巧
销售破局——大客户销售抢单、控单、赢单的软谋略
销售晋升——普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级销售总监
销售管理——销售总监如何实现价值升级

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课程目录:

1.开发客户6个模型(上)
2.开发客户6个模型(下)
3.找对人,说对话,做对事(上)
4.找对人,说对话,做对事(下)
5.销售员常用的影响客户心理学技巧
【直播回听】销售年底如何冲刺,踢好临门一脚
6.快速建立优质客户关系三步法
7.如何搞定客户高层领导
8.如何火速搞定交易关键人
9.如何选择和培养内线
10.客户勾兑的实战话术技巧
11.FABE一剑封喉说服客户技巧
12.宣传产品的技巧:AIDA理论实战应用
13.引起客户注意的销售成交技巧
2018元旦祝词
14.七步推销法
15.消费者采购行为模型
16.处理客户异议(一):客户异议的表现形式
17.处理客户异议(二):处理客户异议的万能方法
18.完成交易的秘诀:促成交易的3种有效方法
19. 签订合同:销售员的谈判技巧
20. 实战案例分析——陕西省某煤化工500万吨焦化项目
21.实战案例分析:一个配套200万阀门的打单案例
22.如何因势利导,获得先机
23.销售员的布局技巧
24.销售653控单模型
25. 竞争对手早完成布局,如何用“三三”战术抢单
正序 | 倒序
26.报价策略
27.送礼套路
28.招投标套路
色哥收作业了
29.喜马拉雅听友问题反馈
30.销售员如何内部要资源
31.普通销售员的正合思维:塑造好的心态
32.目标法则:新手销售员如何从0到
33.礼仪:成功的第一步,引起别人的注意和重视
34.获得公司重视之术
35.如何让领导优先提拔你
36.销售造势术:如何让赢单势不可挡
37.创造商机的4种打法
【免费试听 ● 423特别荐书节目】好销售该读这些书最适合销售员读的4本书
38.女性销售员如何聪明应付客户骚扰
39.营销总监的业务管理地图
40.效率效能管理模式
41.市场开发的常用套路
42.销售额总目标的分解路径
43.如何打造团队的凝聚力(上)
44.如何打造团队的凝聚力(下)
45.快速建立信任的四项修炼
46.关系管理:如何打造好人缘
47.沟通的三角法则
48.灰度为人处世法则
49.营销总监的必备的2把刷子
50.销售总监让自己更值钱的秘诀
51.推荐书单——最适合销售总监或销售总经理读的书
52.值得销售员去看的3部电影

倪建伟:销售如何搞定人

课程简介:

2009年,色哥在天涯发帖《销售无冬天》,将自己的销售实战经验写成一个个生动、接地气的故事,帮助许多销售新手学到了受用一生的销售思维和技巧,点击上亿。
后来,这些故事集结成小说《销售就是要搞定人》畅销百万册,影响了一批又一批的销售人。

色哥会将他这些年的经验总结毫无保留地讲出来,教大家如何高效赢单,早日实现财富自由。

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课程目录:

1、【改变思维】销售新手如何年赚50万
2、【改变思维】欲掏客户钱袋,必先攻心:销售必知的5种思维
3、【改变思维】为什么他们总是比你抢先一步:精英销售的五个多
4、【改变思维】最容易蒙蔽销售员的客户十大谎言
5、【改变思维】会喝酒就能拿下订单吗?
6、【改变思维】入职新公司,怎样和前辈、同事处理好关系?
7、【改变思维】如何应对销售低潮
8、【改变思维】如何成为一个喜怒不形于色的销售高手
9、【提升客户关系】刚做销售,没有人脉资源如何拓展客户?
10、【提升客户关系】如何让客户自愿留下自己的手机号
11、【提升客户关系】如何提高电话拜访的成功率
12、【提升客户关系】其他渠道得到的联系方式,如何让客户顺利接受我们
13、【提升客户关系】怎样顺利约到客户一起吃饭
14、【提升客户关系】第一次见陌生客户送什么礼好?
15、【提升客户关系】初次见客户,谈什么最能引起客户兴趣?
16、【提升客户关系】第一次见面,怎样让客户立刻对产品产生好感
17、【销售硬技巧】为什么你总是抓不住痛点,讲不出卖点:巧用FABE销售法
18、【销售硬技巧】客户让等电话,但每次都等不到,怎么破?
19、【销售硬技巧】谁先报价谁先死?如何对产品进行报价
20、【销售硬技巧】面对客户频繁杀价,如何一招致胜?
21、【销售硬技巧】再次联系要么丢单,要么杀价,怎么办
22、【销售硬技巧】催单:如何推动客户采购产品?
23、【销售硬技巧】被同事抢单,怎么应对
24、【销售硬技巧】如何让客户喜欢我们每一次的拜访?
25、【销售硬技巧】如何利用客户的人脉拓展新客户?
26、【销售硬技巧】初创小公司如何赢单征服市场?
27、【销售硬技巧】没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出?
28、【销售话术】拜访客户没话题该怎么办?
29、【销售话术】如何不伤和气地拒绝客户的不合理要求?
30、【销售话术】女销售如何拒绝男性客户工作之外的邀约
31、【销售话术】如何正确有效的说竞争对手的“坏话”?
32、【销售话术】如何能在商务谈判时不卑不亢,轻松自如达成目标
33、【销售话术】如何避免谈判陷入僵局
34、【销售话术】提高谈判能力4步法
35、【搞定拍板人】如何抓住销售员的取款机:大客户
36、【搞定拍板人】大客户销售如何做出高毛利润
37、【搞定拍板人】大客户销售中如何做到战略性控单
38、【搞定拍板人】如何与客户公司的大人物交谈
39、【搞定拍板人】怎样搞定每一笔订单背后的关键人物
40、【搞定拍板人】搞定客户拍板决策人
41、【快问快答第1期】怎样才能留住顾客并成交生意
42、【快问快答第2期】如何设计产品的销售渠道
43【快问快答第3期】如何报价才能增加自己产品的竞争力?
44、【快问快答第4期】遭遇瓶颈,怎么做才能在行业里突围
45、【快问快答第5期】完成前期积累后,如何拓展新的客户关系
46、【快问快答第6期】渠道销售转大客户销售需要做哪些准备?
47、【快问快答第7期】如何做好客户需求分析
48、【快问快答第8期】空降到新公司,如何管理现有的销售团队
49、【快问快答第9期】销售人员如何拥有更好的个人魅力
50、【快问快答第10期】给客户留下不好的第一印象怎么办?
51、【快问快答第11期】如何有效抓住客户成交的时机
52、【快问快答第12期】面对有抵触情绪的客户,如何设计开场白
53、【快问快答第13期】被客户训斥、拉黑,怎么挽回?
54、【快问快答第14期】害怕联系太频繁引起客户反感,怎么办?
55、【快问快答第15期】如何快速拉近客户关系,摸清需求
56、【快问快答第16期】小品牌销售如何在夹缝中求生存
57、【快问快答第17期】开拓新产品销售渠道,怎样迈好第一步
58、【快问快答第18期】竞争对手比你更早做通客户高层关系,如何破解?
59、【快问快答第19期】怎么解析、定位老总级别的隐形需求?
60、【快问快答第20期】在巨头垄断行业的情况下,如何提升公司业绩