倪建伟:顶级销售成长课

课程简介:

课程共分成四个模块:
客户勾兑——顶级销售高手都在用的万能实战技巧
销售破局——大客户销售抢单、控单、赢单的软谋略
销售晋升——普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级销售总监
销售管理——销售总监如何实现价值升级

[code]官方课程链接:https://www.ximalaya.com/shangye/11502884/[/code]

课程目录:

1.开发客户6个模型(上)
2.开发客户6个模型(下)
3.找对人,说对话,做对事(上)
4.找对人,说对话,做对事(下)
5.销售员常用的影响客户心理学技巧
【直播回听】销售年底如何冲刺,踢好临门一脚
6.快速建立优质客户关系三步法
7.如何搞定客户高层领导
8.如何火速搞定交易关键人
9.如何选择和培养内线
10.客户勾兑的实战话术技巧
11.FABE一剑封喉说服客户技巧
12.宣传产品的技巧:AIDA理论实战应用
13.引起客户注意的销售成交技巧
2018元旦祝词
14.七步推销法
15.消费者采购行为模型
16.处理客户异议(一):客户异议的表现形式
17.处理客户异议(二):处理客户异议的万能方法
18.完成交易的秘诀:促成交易的3种有效方法
19. 签订合同:销售员的谈判技巧
20. 实战案例分析——陕西省某煤化工500万吨焦化项目
21.实战案例分析:一个配套200万阀门的打单案例
22.如何因势利导,获得先机
23.销售员的布局技巧
24.销售653控单模型
25. 竞争对手早完成布局,如何用“三三”战术抢单
正序 | 倒序
26.报价策略
27.送礼套路
28.招投标套路
色哥收作业了
29.喜马拉雅听友问题反馈
30.销售员如何内部要资源
31.普通销售员的正合思维:塑造好的心态
32.目标法则:新手销售员如何从0到
33.礼仪:成功的第一步,引起别人的注意和重视
34.获得公司重视之术
35.如何让领导优先提拔你
36.销售造势术:如何让赢单势不可挡
37.创造商机的4种打法
【免费试听 ● 423特别荐书节目】好销售该读这些书最适合销售员读的4本书
38.女性销售员如何聪明应付客户骚扰
39.营销总监的业务管理地图
40.效率效能管理模式
41.市场开发的常用套路
42.销售额总目标的分解路径
43.如何打造团队的凝聚力(上)
44.如何打造团队的凝聚力(下)
45.快速建立信任的四项修炼
46.关系管理:如何打造好人缘
47.沟通的三角法则
48.灰度为人处世法则
49.营销总监的必备的2把刷子
50.销售总监让自己更值钱的秘诀
51.推荐书单——最适合销售总监或销售总经理读的书
52.值得销售员去看的3部电影

林伟贤:让客户重复消费的6招

课程简介:

讲师:林伟贤 实践家知识管理集团董事长
企业管理博士,《培训》杂志国际中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,曼陀罗训练的共同创办人,同《富爸爸,穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&You专业讲师(全球共六位),并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。

课程介绍
顾客购买了竞争对手的产品怎么办?如何利用客户的虚荣心增加消费额?什么样的服务是“无法想象的服务”?与林伟贤老师一起学习销售的那些事。

[code]官方课程链接:http://v.youmi.cn/linweixian1127.shtml?click=632[/code]

课程目录:

1.1让客户重复购买的6种手段
1.2增加利润的6个方式
1.3把服务分为四个不同层级
1.4把顾客的抱怨转化成销售机会
1.5适当降低客户的预期

课程截图:

人人都是销售冠军,教你把任何东西卖给任何人

课程简介:

李立恒
10年阿里销售老鸟
阿里铁军首任校长
阿里中供铁军总教头,
帮助超过10000个销售小白成长为顶级销售

课程简介
首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍
99%的销售员都不会的
50堂 实战技巧+销售思维
人人都可以学会的销售技巧
人人都可以拥有的销售思维
教你把任何东西卖给任何人

课程目录:

第1课:销售入门一1招教你判断自己是否适合销售
第2课:产品卖点一选对平台和产品很重要
第3课:常见错误一销售新人最常犯的5个错误
第4课:销售开场一设计特有开场白,让客户记住你
第5课:情绪技巧一正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生
第6课:阿里访客一阿里铁军发明的“陌拜”,是怎样操作的?
第7课:门卫途径一如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?
第8课:找关键人一三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?
第9课:快速签单一销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀
第10课:销售预约一利用好这3个关键点,提高客户预约成功率
第11课:销售准备–怎样做出一次搞定客户的销售资料?
第12课:销售手册一让销售手册变成你的终极武器
第13课:微信沟通–电话微信聊客户,有什么技巧
第14课:客户分类–销售中如何应对不同类型的客户?
第15课:“孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?
第16课:建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任?
第17课:算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?
第18课:卖货思维—卖产品和 freestyle一样,1分钟定胜负
第19课:激发兴趣–一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?
第20课:三七法则–好销售70%时间都让客户说
第21课:投其所好-说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊
第22课:察言观色–学会用“望闻问切”挖掘商机
第23课:客户谎言–客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求
第24课:价值法则–谈更高的薪水、签更大的订单
第25课:签单导向–对不起,不签单聊得再好也没用!
第26课:快速成交(上)–TA没说不喜欢,就是在给你机会
第27课-快速成交(下)–如何通过捕捉细节,试探客户意愿?
第28课-再次尝试–拒绝第一次,还可以尝试第二次
第29课-二次跟进–把客户当恋人:一回生,二回熟
第30课:客户失联–上门拜访五十次,客户还是没表态?
第31课:突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球/客户打太极?
第32课:快速收款–想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”
第33课:延长服务–延迟客户保质期,收获“长情”客户
第34课:客户关系–把一个客户变成一串客户
第35课:售后管理(上)-销售的公关危机
第36课:售后管理(下)–销售的公关危机
第37课:阿里销售–定目标盯过程拿结果
第38课:达成目标–如何确保完成销售目标?
第39课:提高效率–如何提高销售效率,提升你的收益
第40课:销售三力–判断力推断力果断力
第41课:保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态?
第42课:正向激励–什么样的心态激励是最有效的?
第43课:销售瓶颈–销售做到第五年,你应该快“更年期”了
第44课:克服瓶颈–快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远
第45课:顶级销售(上)一-TOP SALES的五大特质和五大戒律
第46课:顶级销售(中)–T○ P SALES的五大特质和五大戒律
第47课:顶级销售(下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律
第48课:阿里奇迹—为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?
第49课:地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家?
第50课:阿里故事–阿里铁军销售故事
原来10课,更新到第50课,更新完结!最后更新时间2018-8-16

课程截图:

阿里铁军内训销售课 阿里铁军10年顶级实战销售经验的整合课程

课程简介:

李立恒,10年阿里人,首任阿里巴巴军校校长。八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程,首度公开阿里铁军从未外传的“百年大计”内训资料!

本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合,是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身,而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发,从而影响行为,最终成就高效人生!

课程由喜马拉雅发布,猴头客收集整理于网络,如有侵权,请联系猴头客删除!!

课程目录:

【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生
【第1集】如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀
【第3集】用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单
【第4集】三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?
【第5集】卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负
【新人加餐 02】出不了业绩?也许是你没选对平台和产品
【第6集】客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求
【第7集】利用好这3个关键点,提高客户预约成功率
【第8集】一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?
【第9集】用电话做客户维护,有什么特殊的技巧?
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?
【第10集】销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?
【第13集】聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任?
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?
【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听(上)
【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听(下)
【第16集】二次跟进:沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?
【第17集】说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊
【第18集】学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售?
【第19集】快速成交:对不起,不签单聊得再好也没用!
【第20集】快速成交法(上):TA没说不喜欢,就是在给你机会
【第21集】快速成交法(下):如何通过捕捉细节,试探客户意愿?
【第22集】想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”
【第23集】被拒绝?用事先防范来处理客户的反对意见
【第24集】上门拜访五十次,客户还是没表态?
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付:僵局/踢皮球/打太极?
【第26集】如何续签:延迟客户保质期,收获“长情”客户
【第27集】转介绍:把一个客户变成一串客户91648月前
【第28集】销售的公关危机(上):小心客户的“朋友圈”8月前
【第29集】销售的公关危机(下):客户不再信任怎么办?