倪建伟:顶级销售成长课

课程简介:

课程共分成四个模块:
客户勾兑——顶级销售高手都在用的万能实战技巧
销售破局——大客户销售抢单、控单、赢单的软谋略
销售晋升——普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级销售总监
销售管理——销售总监如何实现价值升级

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课程目录:

1.开发客户6个模型(上)
2.开发客户6个模型(下)
3.找对人,说对话,做对事(上)
4.找对人,说对话,做对事(下)
5.销售员常用的影响客户心理学技巧
【直播回听】销售年底如何冲刺,踢好临门一脚
6.快速建立优质客户关系三步法
7.如何搞定客户高层领导
8.如何火速搞定交易关键人
9.如何选择和培养内线
10.客户勾兑的实战话术技巧
11.FABE一剑封喉说服客户技巧
12.宣传产品的技巧:AIDA理论实战应用
13.引起客户注意的销售成交技巧
2018元旦祝词
14.七步推销法
15.消费者采购行为模型
16.处理客户异议(一):客户异议的表现形式
17.处理客户异议(二):处理客户异议的万能方法
18.完成交易的秘诀:促成交易的3种有效方法
19. 签订合同:销售员的谈判技巧
20. 实战案例分析——陕西省某煤化工500万吨焦化项目
21.实战案例分析:一个配套200万阀门的打单案例
22.如何因势利导,获得先机
23.销售员的布局技巧
24.销售653控单模型
25. 竞争对手早完成布局,如何用“三三”战术抢单
正序 | 倒序
26.报价策略
27.送礼套路
28.招投标套路
色哥收作业了
29.喜马拉雅听友问题反馈
30.销售员如何内部要资源
31.普通销售员的正合思维:塑造好的心态
32.目标法则:新手销售员如何从0到
33.礼仪:成功的第一步,引起别人的注意和重视
34.获得公司重视之术
35.如何让领导优先提拔你
36.销售造势术:如何让赢单势不可挡
37.创造商机的4种打法
【免费试听 ● 423特别荐书节目】好销售该读这些书最适合销售员读的4本书
38.女性销售员如何聪明应付客户骚扰
39.营销总监的业务管理地图
40.效率效能管理模式
41.市场开发的常用套路
42.销售额总目标的分解路径
43.如何打造团队的凝聚力(上)
44.如何打造团队的凝聚力(下)
45.快速建立信任的四项修炼
46.关系管理:如何打造好人缘
47.沟通的三角法则
48.灰度为人处世法则
49.营销总监的必备的2把刷子
50.销售总监让自己更值钱的秘诀
51.推荐书单——最适合销售总监或销售总经理读的书
52.值得销售员去看的3部电影

倪建伟:销售如何搞定人

课程简介:

2009年,色哥在天涯发帖《销售无冬天》,将自己的销售实战经验写成一个个生动、接地气的故事,帮助许多销售新手学到了受用一生的销售思维和技巧,点击上亿。
后来,这些故事集结成小说《销售就是要搞定人》畅销百万册,影响了一批又一批的销售人。

色哥会将他这些年的经验总结毫无保留地讲出来,教大家如何高效赢单,早日实现财富自由。

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课程目录:

1、【改变思维】销售新手如何年赚50万
2、【改变思维】欲掏客户钱袋,必先攻心:销售必知的5种思维
3、【改变思维】为什么他们总是比你抢先一步:精英销售的五个多
4、【改变思维】最容易蒙蔽销售员的客户十大谎言
5、【改变思维】会喝酒就能拿下订单吗?
6、【改变思维】入职新公司,怎样和前辈、同事处理好关系?
7、【改变思维】如何应对销售低潮
8、【改变思维】如何成为一个喜怒不形于色的销售高手
9、【提升客户关系】刚做销售,没有人脉资源如何拓展客户?
10、【提升客户关系】如何让客户自愿留下自己的手机号
11、【提升客户关系】如何提高电话拜访的成功率
12、【提升客户关系】其他渠道得到的联系方式,如何让客户顺利接受我们
13、【提升客户关系】怎样顺利约到客户一起吃饭
14、【提升客户关系】第一次见陌生客户送什么礼好?
15、【提升客户关系】初次见客户,谈什么最能引起客户兴趣?
16、【提升客户关系】第一次见面,怎样让客户立刻对产品产生好感
17、【销售硬技巧】为什么你总是抓不住痛点,讲不出卖点:巧用FABE销售法
18、【销售硬技巧】客户让等电话,但每次都等不到,怎么破?
19、【销售硬技巧】谁先报价谁先死?如何对产品进行报价
20、【销售硬技巧】面对客户频繁杀价,如何一招致胜?
21、【销售硬技巧】再次联系要么丢单,要么杀价,怎么办
22、【销售硬技巧】催单:如何推动客户采购产品?
23、【销售硬技巧】被同事抢单,怎么应对
24、【销售硬技巧】如何让客户喜欢我们每一次的拜访?
25、【销售硬技巧】如何利用客户的人脉拓展新客户?
26、【销售硬技巧】初创小公司如何赢单征服市场?
27、【销售硬技巧】没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出?
28、【销售话术】拜访客户没话题该怎么办?
29、【销售话术】如何不伤和气地拒绝客户的不合理要求?
30、【销售话术】女销售如何拒绝男性客户工作之外的邀约
31、【销售话术】如何正确有效的说竞争对手的“坏话”?
32、【销售话术】如何能在商务谈判时不卑不亢,轻松自如达成目标
33、【销售话术】如何避免谈判陷入僵局
34、【销售话术】提高谈判能力4步法
35、【搞定拍板人】如何抓住销售员的取款机:大客户
36、【搞定拍板人】大客户销售如何做出高毛利润
37、【搞定拍板人】大客户销售中如何做到战略性控单
38、【搞定拍板人】如何与客户公司的大人物交谈
39、【搞定拍板人】怎样搞定每一笔订单背后的关键人物
40、【搞定拍板人】搞定客户拍板决策人
41、【快问快答第1期】怎样才能留住顾客并成交生意
42、【快问快答第2期】如何设计产品的销售渠道
43【快问快答第3期】如何报价才能增加自己产品的竞争力?
44、【快问快答第4期】遭遇瓶颈,怎么做才能在行业里突围
45、【快问快答第5期】完成前期积累后,如何拓展新的客户关系
46、【快问快答第6期】渠道销售转大客户销售需要做哪些准备?
47、【快问快答第7期】如何做好客户需求分析
48、【快问快答第8期】空降到新公司,如何管理现有的销售团队
49、【快问快答第9期】销售人员如何拥有更好的个人魅力
50、【快问快答第10期】给客户留下不好的第一印象怎么办?
51、【快问快答第11期】如何有效抓住客户成交的时机
52、【快问快答第12期】面对有抵触情绪的客户,如何设计开场白
53、【快问快答第13期】被客户训斥、拉黑,怎么挽回?
54、【快问快答第14期】害怕联系太频繁引起客户反感,怎么办?
55、【快问快答第15期】如何快速拉近客户关系,摸清需求
56、【快问快答第16期】小品牌销售如何在夹缝中求生存
57、【快问快答第17期】开拓新产品销售渠道,怎样迈好第一步
58、【快问快答第18期】竞争对手比你更早做通客户高层关系,如何破解?
59、【快问快答第19期】怎么解析、定位老总级别的隐形需求?
60、【快问快答第20期】在巨头垄断行业的情况下,如何提升公司业绩

阿里全球销售冠军,亲授百万年薪销售秘籍

课程简介:

带你搞定关键人,带你业绩5倍增长

[code]官方课程链接:https://vip.open.163.com/courses/1331[/code]

课程目录:

章节一 精准客户
课时2 “精准客户”才是签约法宝 试看
课时3 如何说服大人物帮你介绍新客户?
课时4 如何把竞争对手的客户变成你的
章节二 有效拜访
课时5 2个方法帮你能摸清客户的性格
课时6 如何看透客户的欲望和预算?
课时7 一句话,初次拜访见到最终买单人
课时8 如何判断出客户会在多长时间签约
课时9 如何快速推动客户,实现最快签约
课时10 如何5分钟拿下竞争对手的客户?
章节三 快速成交
课时11 见面60分钟,做对了能当场签约 试看
课时12 如何利用20分钟的逼单拿下订单
课时13 客户不感兴趣,但他没法拒绝赚钱
章节四 业绩达成
课时14 为什么你不需要害怕业绩压力?
课时15 找准策略、找对市场、搭好团队
课时16 行动力:如何燃起你心中那团火?
章节五 成功心态
课时17 A类客户没签约,业绩保不住吗?
课时18 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你?
课时19 成功的销售为什么有效客户比你多
课时20 勤奋但没成交?你努力方向对了吗
课时21 我是怎么带领掉队兵成为Top的

金克成:100%成交的现场演说技巧

课程简介:

商业场合的公众演说,重要的不是你的演讲效果有多好、激情有多高,而是能不能让听众“买账”,达到现场成交的目的。本课程亚洲行销大师教你三天练就金口才,五大步骤让你成长为公众演说大师,敢讲、会复制、会创新,更能通过演说锁定现场客户。

[code]官方课程链接:http://www.yingsheng.com/course-1208.html[/code]

课程目录:

第一集 用什么样的心态对待学习

第二集 学习的五种境界与炼金术

第三集 接受失败,放开自己

第四集 完美练习,改变一切

第五集 如何完美出场

第六集 如何利用特写镜头展示身体语言

第七集 如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性

第八集 重新与预先定义

第九集 由大到小,从对立面说起

第十集 先痛苦后快乐的方法

第十一集 如何运用故事中的隐喻

第十二集 由关联事物到表达事物

第十三集 如何设计开场主题

第十四集 如何设计演讲开场

第十五集 如何设计演讲内容

第十六集 行销术-成功的七大关键

第十七集 如何运用故事来行销

第十八集 如何进行自身形象定位

第十九集 确定自己的风格,控制局面

课程截图: